在细分商场构成优势——西迪公司外贸逆势飘红解谜

  杂乱局势下，西迪技能股份有限公司的外贸成绩单，满意亮眼。本年一季度，该公司外贸出口事务同比增加90.68%。此外，经营收入、净利润同比别离增加86.04%、169.63%。

  5月22日，西迪公司车间按计划推进出产，一根形似“火柴棍”的铁棒成功下线。

  这不是一般的铁棒。“它叫单向阀，应用于煤制油的要害中心零部件，是一款非标产品。”工作人员高凌燕介绍，曾经，这款产品要从德国进口，价格高达180万元。公司悉心研制，终究把握中心技能，代替德国产品。不只价格大幅度下降，惯例运用的寿数还从不到200小时增至1年多。

  在西迪公司，记者见到不少相似的非标产品。如，内壁斜角10度左右的复合弯管、装有传感器的复合长轴、内部型腔杂乱的减压降噪迷宫阀等。

  西迪企业建立于2006年，是株洲先进硬质资料产业链上一家“裂变”企业。“公司从创建那一刻起，就清晰了方向，专心先进硬质资料非标零部件研制，在细分商场构成优势。”公司人力资源部负责人刘丹介绍。

  专心“非标”17年，西迪公司跃升为先进硬质资料非标零部件及总成一站式解决方案专家，为全球石油、天然气钻采、化工锻炼、机械工程配备制作等职业范畴的恶劣工况，供给高端耐磨零部件、复合构件及系统集成产品的解决方案，深受海内外客户喜欢。

  “公司好不好，客户老不老。”西迪公司的客户，多是10年以上的“老朋友”。

  “除非标零部件难找到其他出产商外，还由于客户对咱们依赖性比较高。”西迪公司营销副总监王金林说，非标产品的特殊性，意味着协作两边在产品研制中需求频频交流。“每谈下一个客户，咱们都将对方当成朋友，从产品设计、试制、试用等方面广泛触摸、深化协作，终究成为同进退、共荣辱的‘小伙伴’。”

  美国一客户运用西迪公司的TC轴承多年。2021年，受疫情和国际环境影响，两边协作受阻，此公司没办法找到适宜的代替产品，曲折找到第三方，终究是选用西迪的产品。

  2008年，才兴办两年的西迪为满意鄂尔多斯客户的实在需求，建立10余人的技能团队打开技能攻关，成功完成国产代替。15年曩昔，即使商场呈现新产品，老客户一直不弃西迪。

  经济下行压力延伸，偏于一隅的西迪感同身受。终究的逆势而上标明，西迪有“窍门”。

  上一年初，TC轴承订单翻倍，西迪产能吃紧。公司改动出产安排方法，调整车间设备安置，进行老旧设备半自动改造，完成“一人多机”作业。

  “经过优化，西迪不只不增设备，还在削减人员的情况下，完成TC轴承出产线%。”刘丹介绍。

  海捷控股集团引进专业办理人员，按上市公司要求对西迪公司进行正规化、规范化办理，推进西迪公司由传统粗豪式办理向现代化精益办理改变。

  在一轮资金加持、资源赋能、办理改变后，西迪公司的安排架构、研制办理、技能创新等产生巨大革新，降本增效继续，开展形状趋势喜人。

  上一年，西迪公司经营收入、净利润、外贸出口同比别离增加76.59%、647.67%、91.44%。本年，公司继续向好，经营收入有望打破3亿元。